درآمد صاحبان آژانس در سال 2024 چقدر است؟

بنیانگذاران و مالکان آژانس اغلب نیروی محرکه ،ب و کار خود هستند. آنها فرهنگ شرکت را شکل می دهند، رشد را تضمین می کنند و ابتکارات استراتژیک را هدایت می کنند. در واقع، کار زیادی برای یک صاحبخانه لازم است تا تعیین کند که چه غرامتی مستحق آن است.

به ،وان صاحب آژانس، احتمالاً سؤالات زیر را از خود پرسیده اید:

• آیا به اندازه کافی به خودم پول می دهم یا خیلی زیاد؟
• آیا من تمام داده های لازم برای ایجاد یک برنامه جبران خسارت من، برای خود و شرکایم را دارم؟
• جایگاه من/ما در مقایسه با همتایان در صنعت کجاست؟
• آیا آژانس ما باید گزینه های مالکیت کارکنان را ارائه دهد؟

به ،وان یکی از پیشروترین پلتفرم های جه، ردیابی بودجه مدیریت پروژه، گفت،ای سازنده برای صدها آژانس در سراسر جهان، هفته به هفته. با گذشت زمان، تیم متوجه شد که اغلب در مورد غرامت صحبت می شود، اما عمدتاً برای کارمندان. غرامت مالک آژانس موضوع مهمی است که توجه کمی به آن می شود.

چه ،ی در نظرسنجی غرامت مالک آژانس شرکت کرد؟

در جولای و آگوست 2024، Productive نظرسنجی را برای بنیانگذاران و صاحبان آژانس ها در سراسر جهان ارسال کرد که 161 شرکت کننده در آن شرکت کنید. این تیم می خواست شیوه ها و روندهای جبران خسارت را بهتر درک کند، و همچنین بینش هایی ارائه دهد که می تواند به صاحبان آژانس کمک کند تا رویکرد خود برای جبران خسارت را تغییر دهند. در میان پاسخ های جمع آوری شده، تقریباً یک سوم از آژانس ها دارای یک مالک و یک سوم دیگر دارای دو مالک هستند و پس از آن 28 درصد از پاسخ دهندگان دارای 3-5 مالک آژانس هستند.

ا،ر شرکت کنندگان (80%) مرد بودند. تقریبا نیمی از آژانس ها به ،وان آژانس های دیجیتال (48.4%)، به دنبال آن آژانس های توسعه نرم افزار (11%)، مشاوره (11.8%)، آژانس های یکپارچه (8.7%)، و استودیوهای برندسازی خلاق (حدود 8٪).

با توجه به اندازه آژانس، 65 درصد آژانس ها بین 1 تا 20 کارمند تمام وقت استخدام می کنند، در حالی که 17٪ از 21-30 FTE استفاده می کنند. در 54 درصد از آژانس ها درآمد سالانه بین 1 تا 10 میلیون دلار گزارش می دهند.

علاوه بر این، بیش از نیمی (52.2%) از نمونه نمایندگی های خود را تأسیس کرد بیش از 10 سال پیش، در حالی که تقریباً یک چهارم آنها شرکت خود را 5 تا 10 سال پیش و بقیه کمتر از 5 سال پیش تأسیس ،د.

غرامت آژانس در سال 2024 چقدر خواهد بود؟

از اشخاصی که پرسشنامه را تکمیل ،د از هر پنج مالک سه نفر پردرآمدترین افراد در شرکت خود نیستند و 85 درصد از آنها مشکلاتی را در تعیین حقوق خود گزارش کرده اند. تقریبا 70 درصد از صاحبان آژانس ها از ،ب و کار خود سود ،ب می کنند، در حالی که 30 درصد نوعی سیستم پاداش را پیاده سازی کرده اند.

ارتباط قابل توجهی بین سن آژانس و نوع غرامتی که صاحبان آن دریافت می کنند وجود دارد. بیشتر آژانس های موجود تمایل دارند منابع درآمد «پایدار» را در اولویت قرار دهند. مانند حقوق های معمولی، در حالی که آژانس های جدیدتر اغلب به پاداش و سود به ،وان غرامت متکی هستند.

از چهار نوع غرامت در نظر گرفته شده، 87 درصد از صاحبان آژانس ها حقوق منظم دریافت می کنند، در حالی که تنها 41 درصد سود دریافت می کنند. علاوه بر این، 30 درصد از مالکان توزیع و پاداش دریافت می کنند.

یکی از جالب ترین یافته های این تحقیق این است که تنها 9 درصد از صاحبان آژانس معتقدند که همتایانشان بیشتر از آنها درآمد دارند. رضایت کلی از جبران خسارت را در نظر بگیرید، از هر پنج مالک آژانس، یک نفر از غرامت خود ناراضی است.

در حالی که بسیاری از بنیانگذاران احساس می کنند حقوق کمتری نسبت به همتایان خود دریافت می کنند، ا،ر آنها در واقع درآمدی معادل یا بالاتر از میانگین در صنعت خود دارند، تنها یک زیرمجموعه واقعاً کمتر از میانگین درآمد دارد. این نتایج ممکن است نشان دهد که بنیانگذاران ارزش غرامت خود را دست کم می گیرند یا برای برآوردن یک استاندارد درآمد مفروض احساس فشار می کنند.

بیش از 55 درصد از آژانس ها وارد شدم طرح مالکیت سهام کارکنان (ازوپ). برخی از آژانس ها به معیارهای خاصی نیاز دارند که کارمندان برای شرکت در برنامه مالکیت باید آن ها را رعایت کنند، اگرچه ا،ر آژانس ها در زمان های خاص ورود داوطلبانه را ارائه می دهند.

چالش های اصلی در تعیین غرامت برای صاحبان آژانس

در اینجا برخی از دلایل اصلی وجود دارد که چرا بنیانگذاران و صاحبان آژانس برای تعیین غرامت خود، علاوه بر شرکا یا هم بنیانگذاران، مشکل دارند:

1. مدیریت جریان نقدی

اطمینان از جریان نقدی ثابت اغلب به ،وان اولویت اصلی ذکر می شود، که اغلب منجر به به تاخیر انداختن یا چشم پوشی از پاداش های مالی توسط صاحبان آژانس برای حفظ ثبات ،ب و کار می شود.

در یک دوره بد، حقوقم را فدای یک دوره خوب می کنم. (پاسخگوی ناشناس نظرسنجی)

2. تفاوت در دیدگاه بین شرکا

تصمیمات جبران خسارت می تواند بحث برانگیز شود، به ویژه زم، که بنیانگذاران یا شرکا دیدگاه های متفاوتی در مورد اینکه چه چیزی به منزله پرداخت عادلانه است، دارند. این اختلافات می تواند منجر به تاخیر یا کاهش غرامت شخصی شود.

«بعد از اختلاف نظر با هم بنیان گذار من بر سر حقوق ما در مقابل شرح شغل، ،ب وکار تقریباً از بین رفت. (پاسخگوی ناشناس نظرسنجی)

3. فقدان استانداردهای صنعتی

بسیاری از بنیان گذاران آژانس ها به داده های معیاری قابل اعتمادتری نیاز دارند، که می تواند اندازه گیری سطوح غرامت من، در صنعت و اندازه ،ب وکار خاص آنها را دشوار کند.

4. شک به خود یا "سندرم فری،ار"

معمولاً صاحبان آژانس ها از شک و تردید به خود رنج می برند، به ویژه زم، که پاداش خود را در مقایسه با مدیران با عملکرد بالا تعیین می کنند، که در نتیجه تردید در پرداخت حقوق بالاتر به خود دارند.

زم، که من به اندازه کافی کمک نمی کردم و مدیران ارشد من همه اعداد را می دانستند، دریافت یک چک حقوقی زیاد من، نبود، ما همچنین ماه های سختی را پشت سر گذاشتیم، بنابراین من برای یک یا دو سال وارد یک توزیع شدم قبل از اینکه پول را ت،یم کنم حقوق آنها را بگیرم. (پاسخگوی ناشناس نظرسنجی)

5. ایجاد تعادل بین سرمایه گذاری مجدد و درآمد شخصی

برای بسیاری از صاحبان آژانس، تعادل ثابتی بین سرمایه گذاری مجدد سود برای هدایت رشد ،ب وکار و ایجاد درآمد شخصی وجود دارد. اگرچه انگیزه اغلب سرمایه گذاری مجدد است، اما ممکن است هزینه مالی شخصی داشته باشد.

نحوه حل مسائل مربوط به غرامت مالک آژانس?

واضح است که هیچ فرمول کاملی برای سیاست های جبران خسارت مالک آژانس وجود ندارد، همانطور که در زیر می بینیم:

• 85% از صاحبان آژانس در تعیین غرامت خود مشکل دارند.
• تنها 40 درصد از مالکان از حقوق خود راضی هستند.
• تنها 9 درصد از صاحبان آژانس معتقدند که حقوق بیشتری نسبت به همتایان خود دریافت می کنند.

برای حل مسائل مربوط به غرامت، بنیانگذاران آژانس باید بر روی موارد زیر تمرکز کنند: سودآوری و سرمایه گذاری را دنبال کنید، تعیین معیارهای عینی برای جبران خسارت، و روش های روشنی برای مق، با اختلاف نظرهای احتمالی ایجاد کنید بین شرکا.

نکته کلیدی این است که مطلع بم،د، در صورت نیاز به دنبال راهنمایی باشید و انتخاب هایی داشته باشید که از اه، تجاری و آرزوهای شخصی شما پشتیب، کند.

برای ،ب اطلاعات بیشتر در مورد این موضوع، گزارش غرامت مالک آژانس 2024 را دانلود کنید.