استراتژی های ضروری برای تسلط بر ارائه های تبلیغاتی آژانس شما

قدم زدن در یک گردهمایی زمینی اغلب مانند پا گذاشتن به یک صحنه است. این لحظه شماست که بدرخشید و به مشتریان بالقوه نشان دهید که چرا آژانس بازاریابی شما خاص است. با این حال، ارائه های عالی به آژانس ها یک شبه جمع نمی شوند.

ارائه شما باید به دقت طراحی شود تا توجه را جلب کند، ارزش ارتباط برقرار کند و مشتریان را متقاعد کند این یک آژانس بازاریابی راه حل عالی برای نیازهای آنها است.

بنابراین، چگونه یک آژانس بازاریابی می تواند یک ارائه عالی ارائه دهد که مشتریان جدید را متقاعد کند؟

این مقاله پنج استراتژی کلیدی را برای کمک به آژانس های بازاریابی برای ارائه ارائه هایی که طنین انداز، متقاعد و در نهایت ،ب وکار جدید برنده می شوند، برجسته می کند.

در این مقاله:

• پیشبرد فروش چیست؟
• 5 استراتژی کلیدی که می تو،د در ارائه بعدی خود امتحان کنید
• نکات کلیدی و خلاصه

پیشبرد فروش چیست؟

برای بازاریاب، که با اصول اولیه آشنا هستند، درک پتانسیل استراتژیک عمیق تر یک عرشه ارائه، ارائه های معمولی را به ماشین های تبدیل تبدیل می کند.

در هسته خود، یک طرح یا ارائه پیام مختصری از ارزش پیشنهادی یک آژانس است، که به طور خاص برای جلب توجه مشتری و پاسخ به مهم ترین سؤال آنها طراحی شده است: "چرا شما؟"

تبلیغ را به ،وان یک ابزار روایت در نظر بگیرید. ارائه خود را با داست، ساختار دهید تا مشتریان بالقوه را در طول سفر راهنمایی کنید و هر اسلاید به ،وان یک فصل عمل می کند. ک، ها باید مملو از داده ها و خدمات برای پشتیب، از هر ادعایی باشند، اما همچنین باید هدفشان ایجاد یک حس عاطفی باشد.

این نشان می دهد که آژانس تحقیقات خود را انجام داده است و درک عمیقی از اه، تجاری مشتری، نقاط دردسر و صنعت دارد. در مرحله بعد، آژانس را به ،وان راهنمای ارزشمندی قرار دهید که آماده کمک به آنها در مواجهه با چالش های خاصی است.

5 استراتژی کلیدی که می تو،د در ارائه بعدی خود امتحان کنید

برای به دست آوردن مشتریان جدید، آژانس های بازاریابی باید پیشنهادات خود را به درستی ارائه دهند. اگر این ایده بیش از حد گیج کننده باشد، آنچه که به نظر یک معامله مطمئن بود شروع به محو شدن خواهد کرد. در اینجا پنج نکته برای کمک به ایجاد یک ارائه قدرتمند و قانع کننده وجود دارد:

استراتژی شماره 1: مخاطبان خود را درک کنید

هر ارائه موفق با درک عمیق مخاطب شروع می شود. قبل از ایجاد یک طرح، آژانس ها باید برای تحقیق درباره افرادی که در طول ارائه در اتاق خواهند بود، وقت بگذارند.

برای مثال، اگر هدف آژانس جذب مشتری در زمینه حقوقی باشد، درک شرکای شرکت و ساختار اینکه چه ،ی قدرت ،ید دارد، مهم است. سپس به نیازها، چالش ها و اه، تجاری آنها فکر کنید.

مهم نیست که آژانس در چه صنعتی قصد نفوذ دارد، درک پیچیدگی های ،ب و کار یک مشتری بالقوه به ارائه پیشنهاد برای رسیدگی به نگر، های خاص و موقعیت آژانس به ،وان یک راه حل موثر برای مشکلات آنها کمک می کند.

این مرحله اغلب نادیده گرفته می شود یا بدون توجه زیاد تکمیل می شود. گرفتیم. آژانس ها همیشه مشغول هستند، اما سرمایه گذاری زمان و تلاش در مرحله تحقیقات اولیه واقعا به آژانس کمک می کند تا با مشتری، که می خواهند با آنها کار کنند ارتباط برقرار کند.

استراتژی شماره 2: یک پیام مقاومت ناپذیر بسازید

در مرحله بعد، وقت آن است که پیامی را که باید ارائه شود در نظر بگیرید. ارائه باید به وضوح نشان دهد که چگونه آژانس به ،ب و کار مشتری ارزش می افزاید.

چگونه یک آژانس بازاریابی می تواند یک پیام مقاومت ناپذیر ایجاد کند که با مشتری طنین انداز شود؟ همه چیز در مورد ارزش است.

با شناسایی پیام اصلی شروع کنید، سپس ارائه خود را سازماندهی کنید تا از آن پیام با نکات واضح و مختصر پشتیب، کنید.

به ،وان مثال، فرض کنید یک آژانس متوجه می شود که یک مشتری بالقوه در ایجاد حضور آنلاین با مشکل مواجه است. در عوض آژانس بازاریابی یک مورد خاص را پیشنهاد می کند خدمات این به افزایش حضور آنها کمک می کند و آژانس باید روی آن تمرکز کند ارزش که مشتری را به ارمغان می آورد، مانند افزایش فروش آنلاین.

مشاوره آژانس: از اصطلاحات تخصصی صنعتی اجتناب کنید و از زبان واضحی استفاده کنید که همه آن را بفهمند. مهم است که فرض نکنید مشتری با اصطلاحات بازاریابی دیجیتال آشنایی دارد. در حین آگاهی اولیه از آنها در مورد سطح دانش خود بپرسید. به این ترتیب آژانس ها زبان خود را به گونه ای سفارشی می کنند که نه خیلی ساده و نه خیلی پیچیده باشد.

ایجاد یک پیشنهاد واضح تضمین می کند که مردم آن پیشنهاد را درک کرده و مزایای ملموس مشارکت با آژانس را مشاهده می کنند.

در اینجا نمونه ای از یک الگوی خلاصه پیشنهاد موجود از AgencyAnalytics است که بسیار ساده است:

تا حد امکان در پروپوزال خود دقیق باشید. هدف بازاریاب، که از الگوی پیشنهاد SEO AgencyAnalytics استفاده می کنند، فراتر از معیارهای اساسی اعتبار دامنه، ترافیک ارگ،ک و رتبه بندی جستجو هستند. این پیشنهاد باید به این موضوع بپردازد که چگونه می تو،د درآمد ایجاد کنید، اعتبار برند را افزایش دهید و موارد دیگر.

استراتژی شماره 3: از تجسم داده ها و ،اصر تعاملی استفاده کنید

طراحی ارائه می تواند آن را ایجاد کند یا آن را ،اب کند. از یک چیدمان تمیز و حرفه ای استفاده کنید که ،اصر برند آژانس را در خود جای دهد و شامل ،اصر بصری مانند نمودارها، نمودارها و تصاویر برای نشان دادن نقاط داده کلیدی باشد.

فراتر از دلایل صرفاً زیبایی شناختی، هر تصویر، نمودار و نمودار باید هدفی را دنبال کند، خواه ساده سازی داده های پیچیده، نشان دادن موفقیت های گذشته یا پیش بینی احتمالات آینده باشد. این داستان سرایی تصویری ارائه شما را جذاب تر می کند و همچنین توانایی برانگیختن پاسخ احساسی را دارد که متن به تنهایی نمی تواند.

در مورد همان موضوع بصری، به تعاملی بودن ارائه خود فکر کنید. استفاده از ویدیوهای جاسازی شده، محتوای قابل کلیک، یا فیدهای داده در زمان واقعی هیجان را افزایش می دهد و مشتری را علاقه مند نگه می دارد. این نشان می دهد که آژانس می داند چگونه از فناوری به طور خلاقانه استفاده کند و خارج از چارچوب فکر کند.

مشاوره آژانس: هنگامی که به طراحی ارائه خود فکر می کنید، فراموش نکنید که مطالعات موردی مرتبط با صنعت مشتری خود را اضافه کنید. هر معیار یا KPI خاصی را که به مشتری قبلی کمک می کرد به نتایج مورد نظر خود دست یابد، برجسته کنید.

با داشبوردهای بازاریابی کاملاً سفید و گزارشات آژانس آنالیتیک، کنترل برند را در دست بگیرید. لوگوی آژانس یا مشتری را آپلود کنید، از یک پالت رنگی خاص استفاده کنید و موارد دیگر. تجربه کاملاً با بر،ب سفید به آژانس ها اجازه می دهد تا داشبوردهای بازاریابی را در دامنه سفارشی خود میزب، کنند و گزارش هایی را از یک آدرس ایمیل خاص ارسال کنند.

استراتژی شماره 4: موفقیت ارائه خود را با نرم افزار من، افزایش دهید

ابزارهای نرم افزاری ایجاد ارائه را ساده می کنند و به آژانس های بازاریابی کمک می کنند تا اسلایدهای حرفه ای و جذاب را به سرعت جمع کنند. این کارآیی زمان را برای اصلاح محتوا و تمرین ارائه شما آزاد می کند.

برای مثال، استفاده از نرم افزار گزارش دهی مشتری مانند AgencyAnalytics، آژانس های بازاریابی را قادر می سازد تا معیارهای مهمی را به نمایش بگذارند که موفقیت و چشم انداز استراتژیک آنها را نشان می دهد. این ابزار داده های پیچیده را به صورت یکپارچه و در دسترس ارائه می دهد و پیدا ، آن را آسان تر می کند یا مشتریان بالقوه برای دیدن ارزشی که آژانس می تواند به پروژه های خود ارائه دهد.

آژانس های بازاریابی که می خواهند در زمان تهیه گزارش ها صرفه جویی کنند، بر ال،ای گزارش تکیه می کنند. به ،وان مثال، یک الگوی گزارش رسانه های اجتماعی به سرعت هر گونه گرایش در جمعیت شناسی مخاطب، رشد فالوور و ترافیک وب سایت را بدون نیاز به جمع آوری دستی معیارها به مشتریان نشان می دهد.

از داشبورد زنده به ،وان بخشی از ارائه فروش خود برای مشاهده عملکرد ماهانه ردیابی شده استفاده کنید. با گزارش ها و داشبوردهای هوشمند AgencyAnalytics، بازاریابان تنها در 11 ث،ه یا کمتر ارائه های جذابی را ایجاد می کنند.

استراتژی شماره 5: ارسال به موقع پیگیری

پس از پایان ارائه خود، اجازه ندهید که شتاب کاهش یابد. برای ادامه گفتگو یک پیگیری به موقع ارسال کنید. این می تواند یک ایمیل تشکر ساده، خلاصه ای از ارائه، یا مطالب اضافی باشد که اطلاعات بیشتری در مورد آژانس ارائه می دهد.

یک راه عالی برای جذب مشتری، ارسال رایگان های مفید است. به ،وان مثال، یک چک لیست برای بهبود پست های رسانه های اجتماعی یا شاید یک توصیه مفید پاد،ت که در طول ارائه شما ذکر شده است، ارائه دهید. این استراتژی ارزشمند به مشتریان کمک می کند تا آژانس را با ارزش مرتبط کنند.

پیگیری های سریع آژانس را در ذهن نگه می دارد و فعال بودن و توجه مشتری بالقوه را که یک عامل کلیدی در فرآیند تصمیم گیری است، نشان می دهد.

نکات کلیدی و خلاصه

یک آژانس بازاریابی در هر مرحله ای از رشد خود باشد، ارائه یک طرح قوی همیشه برای برنده شدن در تجارت جدید مهم است. این مهم است که هر از چند گاهی روند ارائه خود را بهبود ببخشید. چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند؟ چه چیزی را می توان بهبود یا اصلاح کرد؟ با استفاده از این پنج استراتژی کلیدی، بازاریابان ارائه های خود را بالا می برند و شانس موفقیت خود را افزایش می دهند.

برای جمع بندی، در اینجا پنج استراتژی کلیدی برای تسلط بر ارائه های آژانس آورده شده است:

• استراتژی شماره 1: درک مخاطب:
  ارائه خود را طوری طراحی کنید که نیازها و چالش های خاص مخاطبان را برآورده کند و اهمیت و ارزش آژانس را نشان دهد.
• استراتژی شماره 2: یک پیام مقاومت ناپذیر بسازید:
  مزایای منحصر به فرد آژانس را به وضوح بیان کنید. روی ایجاد یک پیام مستقیم و قانع کننده تمرکز کنید که به مشتریان بالقوه آسان می دهد تا ببینند چرا باید این خدمات را انتخاب کنند.
• استراتژی شماره 3: از تجسم داده ها و ،اصر تعاملی استفاده کنید:
  از وسایل کمک بصری مانند نمودارها، نمودارها و ،اصر تعاملی استفاده کنید تا اطلاعات پیچیده را در دسترس تر و جذاب تر کنید.
• استراتژی شماره 4: موفقیت ارائه خود را با نرم افزار من، افزایش دهید:
  از ابزارهای نرم افزاری برای ساده سازی فرآیند ایجاد ارائه، اطمینان از ثبات برند و امکان تجسم داده های خیره کننده استفاده کنید. ابزارهایی مانند AgencyAnalytics معیارهای کلیدی را از بیش از 80 ادغام نمایش می دهند و عملکرد و تخصص استراتژیک آژانس را برجسته می کنند.
• استراتژی شماره 5: ارسال به موقع پیگیری:
  به سرعت بعد از زمین بازی پیگیری کنید تا شتاب ادامه داشته باشد. ارتباط سریع به مشتریان بالقوه نشان می دهد که آژانس مشتاق و توجه است، عواملی که به شدت بر فرآیند تصمیم گیری تأثیر می گذارد.

هیچ ، از چیدن یک ارائه فقط برای ش،ت در خط پایان لذت نمی برد. از این تکنیک های بالا برای ایجاد ارائه ای استفاده کنید که فراتر از انتظارات مشتری باشد و ،ب و کار جدیدی را برنده شود.