ما از برخی CRMها و MATهای عالی برای پشتیب، از مشتریان خود استفاده می کنیم و ترجیح می دهیم تا جایی که ممکن است از HubS، استفاده کنیم.
آیا شروع به درک این موضوع کرده اید که چرا پایگاه داده CRM اینقدر مهم است!؟ شما باید این اطلاعات را ذخیره کنید و تمیز نگه دارید!
کمتر، بیشتر است
به،وان یک بازاریاب، احتمالاً به هر حال به کار خود از نقطه‌نظر استراتژیک نزدیک می‌شوید و از قبل اهمیت برنامه‌ریزی در ایجاد نتایج حاصل از تلاش‌های خود را می‌د،د. با این حال، ذینفعان داخلی شما ممکن است این اهمیت را درک نکنند.
هدف این مقاله برای کمک به افرادی است که ABM را به ،وان بخشی از استراتژی بازاریابی خود در نظر می‌گیرند، تا با مفاهیم اصلی آشنا شوند و برخی میوه‌ها را برای شروع فرآیند انتخاب کنند.
ABM یک چارچوب استراتژیک است. با استراتژی شروع می شود نه با اجرا
همچنین ممکن است بخواهید از ابزارهای هدف استفاده کنید تا بفهمید حساب های هدف شما به صورت آنلاین چه می کنند. نمونه های بسیار مفیدی از این موارد وجود دارد، مانند Cognism و Demand Base، با این حال، Rollworks یکی از مواردی بوده است که ما بیشترین موفقیت را داشته ایم. از ابزار intent، می‌تو،د انتظار داشته باشید که ایده‌ای در مورد اینکه کدام سازمان‌ها برای راه‌حل‌ها یا خدماتی مانند خودتان ،ید می‌کنند، به دست آورید. این معمولاً زم، مؤثرتر است که ABM خود را روی حساب‌های سازم،، مانند بانک‌های ،ده‌فروشی متمرکز می‌کنید.
زم، که مشتری بالقوه به مشتری تبدیل می‌شود، ABM واقعی متوقف نمی‌شود. در واقع، هنگامی که مشتری بالقوه مشتری شد، این فرصت را خواهید داشت که مجموعه‌های داده کاملاً جدید را ردیابی کنید. اگر شما یک ارائه دهنده پلتفرم SaaS هستید، باید استفاده از پلتفرم را از طریق لنز بازاریابی در نظر بگیرید. اگر مشتری از 5 مجوز فعال به 3 کاربر غیرفعال، 1 صندلی خالی و تنها 1 نفر به طور مداوم وارد سیستم شود، ممکن است زمان یک کمپین فعال سازی مجدد فرا رسیده باشد.
منبع: https://di،alagencynetwork.com/،w-scaling-b2b-marketing-teams-can-step-into-abm/
بنابراین شما آن را دارید، چند نکته از لبه بریده، یک آژانس بازاریابی استراتژی اول برای سازمان های B2B وسواس رشد. چند کلمه حکیمانه جدایی به یاد داشته باشید که مخاطبان هدف خود را کاملاً مشخص نگه دارید تا بتو،د کارهای فوق العاده ای از همه موارد بالا انجام دهید. وقتی ،ت به لیست حساب های هدف می رسد، قانون سرانگشتی کمتر، بیشتر است. برای حساب های هدف دست یافتنی، واقع گرایانه، رایگان و بالقوه پرسود ع، بگیرید.
زیرا کمپین شما فقط به اندازه پیام آن موثر است. پیام شما حول نقاط درد متمرکز است که طنین انداز هستند. تنها راهی که می تو،د نقاط درد ایجاد کنید که طنین انداز می شوند، این است که آنها را برای گروه هایی از شخصیت ها، در گروه هایی از حساب ها تنظیم کنید. به ،وان مثال، آیا برای مدیران فناوری اطلاعات در شرکت های تجارت الکترونیکی با 10 کارمند، همان نقاط دردناکی مانند مدیران فناوری اطلاعات در شرکت های تجارت الکترونیک با 1000 کارمند صدق می کند؟
در نهایت، شما می خواهید راه حل تبلیغاتی من، را برای دستیابی به مخاطبان خود انتخاب کنید. برای یافتن راه حلی من، تر از Linkedin یا Microsoft Display Network برای ABM سخت تحت فشار خواهید بود. اگرچه ممکن است قدرت تبلیغات آنها با جستجوی پولی مطابقت نداشته باشد، آنها روشی عالی برای هدف قرار دادن افراد بر اساس داده های CV خود تمیز شونده در پروفایل های لینکدین ارائه می دهند که بسیار فراتر از رقبا است.
چرخه عمر مشتری را از ابتدا تا انتها در نظر بگیرید تا دوباره شروع کنید
این به این دلیل است که CRM/MAT (ردیابی اتوماسیون بازاریابی) برای نگهداری داده‌ها و کمک به شما در درک اینکه کدام حساب‌ها با شما درگیر هستند یا خیر، مورد نیاز است. همچنین به شما این امکان را می‌دهد که کمپین‌هایی را بر اساس سلامت یا چرخه زندگی یک حساب برنامه‌ریزی کنید، برای مثال شروع یک ایمیل 6 تا 12 ماه قبل از تمدید قرارداد مهم.
یکی از مهم‌ترین کارهای اولیه که می‌تو،د هنگام بحث در مورد ABM به صورت داخلی انجام دهید، آماده ، پاسخ به این سؤال است: «چرا نمی‌تو،م کمپین را این هفته شروع کنیم؟» … یا برخی از تغییرات، وجود دارد. پیشنهاد در اینجا این است که بر اهمیت تطبیق لیست حساب و لیست پرسونا با نقاط درد به وضوح تعریف شده که همراه با پیام شما استفاده می شود تأکید کنید.
بازاریابی مبتنی بر حساب، خطوط لوله بسیاری از سازمان‌های B2B را با نرخ‌هایی که قبلاً دیده نشده بود، به سمت بالا و بالا هدایت می‌کند. بنابراین جای تعجب نیست که اتاق های هیئت مدیره و مدیران بیشتر و بیشتر از تیم های بازاریابی کوچک می خواهند که برنامه های ABM خود را شروع کنند.
حتی در این مثال، که 2 عامل ی،ان هستند، اما 1 بسیار متفاوت است، احتمالاً پاسخ منفی است. شما باید یک لیست حساب هدف بسازید که در مورد نیاز آنها برای محصول / خدمات شما همفکر باشد. اگر بازاریابی پایگاه داده قدیمی یک مسلسل است، ABM یک تک تیرانداز است. شما باید زم، را صرف ساختن محدوده ای کنید که کار می کند و گلوله ای که بتواند کار را انجام دهد.
