زم، که قلب های روز ولنتاین در رسانه های اجتماعی ظاهر شدند، تزئینات تعطیلات به سختی پر شده بود. قبل از اینکه متوجه شوید، به مدرسه بازگشته است، سپس هالووین، سپس کریسمس، و سپس چرخه از نو شروع می شود.
این جادوی بازاریابی فصلی است. این رویکرد پویا برای ارتقاء به شرکت ها اجازه می دهد تا در طول سال بر امواج رفتار مصرف کننده سوار شوند و رکودهای بالقوه را به فرصت های طلایی تبدیل کنند.
در این مقاله، ما 5 استراتژی بازاریابی فصلی را بررسی خواهیم کرد که ،ب‌وکارها را در طول سال شکوفا می‌کند و با نوسانات و جریان‌های رفتار مصرف‌کننده سازگار می‌شوند.
بازاریابی فصلی چیست؟
بازاریابی فصلی تمرینی است که در آن تلاش‌های تبلیغاتی شما متن، با زمان‌های خاص سال، با بهره‌گیری از روندهای فصلی، رویدادها و رفتارهای مصرف‌کننده انجام می‌شود. این رویکرد استراتژیک به شرکت‌ها اجازه می‌دهد پیام‌های بازاریابی خود را با آنچه در هر زمان معین به مخاطبانشان مرتبط است، هماهنگ کنند.
بازاریابی فصلی با زیرمجموعه ای از مزایا همراه است، از جمله:
- ارتباط: رویدادهای جاری و موضوعات فصلی باعث می‌شود که تلاش‌های بازاریابی شما به موقع و مرتبط با مخاطبان باشد.
- همبستگی: کمپین های فصلی اغلب در بین مصرف کنندگان طنین انداز می شوند که منجر به بهبود نرخ تعامل می شود.
- مزیت رقابتی: بازاریابی فصلی که به خوبی اجرا می شود می تواند به شما کمک کند در یک بازار شلوغ برجسته شوید.
- بهبود فروش: با هماهنگی با ال،ای ،ید فصلی، می تو،د فروش را در دوره های اوج افزایش دهید.
فرصت های بازاریابی فصلی کلیدی
تحقیقات Salesforce نشان می‌دهد که ۶۸ درصد از مصرف‌کنندگان در طول تعطیلات به ایمیل‌های شرکت توجه بیشتری می‌کنند – زمان کلیدی برای مهار این توجه برای افزایش فروش. با این حال، ممکن است تصور شود که بازاریابی فصلی فقط مربوط به چهار فصل یا رویدادهای فصلی بزرگ مانند کریسمس و هالووین است، اما در واقع، طیف وسیعی از رویدادها و من،ت‌های زم، خاص را به تصویر می‌کشد که می‌تواند رفتار مصرف‌کننده را تحریک کند.
بیایید نگاهی به چهار دسته اصلی فرصت های بازاریابی فصلی بیندازیم:
1) تعطیلات مهم
تعطیلات بهترین زمان برای بازاریابی فصلی است، زیرا اغلب شامل هدیه دادن، جشن ها و افزایش هزینه های مصرف کننده است.
مثالها عبارتند از:
- کریسمس (هم مسیحی و هم ارتد،) و هانوکا
- روز شکرگزاری (و روز پس از آن: جمعه سیاه)
- روز مادر و روز پدر
- هالووین
- روز ولنتاین
- عید پاک
هر تعطیلات فرصت های منحصر به فردی را برای ارتباط با مشتریان از طریق تبلیغات موضوعی، خطوط تولید ویژه یا پیام های تعطیلات ارائه می دهد.
2) تغییرات فصلی
چهار فصل سنتی (بهار، تابستان، پاییز و زمستان) مجموعه ای از فرصت های بازاریابی خود را فراهم می کند.
- بهار: ایده آل برای ترویج محصولات تمیز ،، ابزار باغب، و فعالیت های در فضای باز.
- تابستان: من، برای اقلام مرتبط با سفر، لباس های ساحلی، یا لوازم مربوط به یخچال.
- پاییز: برای لوازم مدرسه، لباس گرم و دکوراسیون منزل عالی است.
- زمستان: بهترین برای نمایش تج،ات هوای سرد، سرگرمی های داخلی و محصولات مربوط به تعطیلات.
3) فصول خاص صنعت
بسیاری از صنایع “فصل” خود را دارند که ممکن است با سال تقویم مطابقت نداشته باشد. این فصل‌های خاص صنعت می‌توانند محرک‌های قدرتمند رفتار مصرف‌کننده باشند و فرصت‌های بازاریابی منحصربه‌فردی را فراهم کنند.
برخی از نمونه ها عبارتند از:
- بازگشت به فصل مدرسه برای محصولات مرتبط با آموزش
- فصل مالیات خدمات مالی و نرم افزار حسابداری
- دوشنبه سایبری برای مشاغل مرتبط با فناوری
- فصل عروسی برای صنعت عروس
- فصل آنفولانزا برای محصولات بهداشتی
این رویدادها می تواند منبع درآمد قدرتمندی برای ،ب و کارها باشد. طبق داده‌های ادوبی، تا پایان دوشنبه سایبری ۲۰۲۲، ۱۱.۳ میلیارد دلار به صورت آنلاین هزینه شده است که آن را به بزرگترین روز ،ید آنلاین در تاریخ ایالات متحده تبدیل می‌کند. درک و استفاده از این فصول خاص صنعت می تواند به شرکت ها مزیت رقابتی در بازارهای خاص خود بدهد.
4) رویدادهای فرهنگی و ورزشی
رویدادهای فرهنگی و ورزشی بزرگ می توانند فرصت های بازاریابی عالی ایجاد کنند، به خصوص اگر با برند یا مخاطبان هدف شما هماهنگ باشند.
مثالها عبارتند از:
- رویدادهای ورزشی المپیک
- سوپر بول، NFL و NBA
- جام جه، فوتبال و جام ملت های اروپا
- جشنواره های موسیقی مانند کواچلا یا گلستونبری
- فصل های جوایز فیلم (اسکار، گلدن گلوب، جشنواره فیلم کن)
- جشنواره ها یا رژه های فرهنگی محلی
این رویدادها اغلب سر و صدا و هیجان ایجاد می کنند و زمینه من،ی را برای کمپین های بازاریابی مضمون یا تبلیغات ویژه فراهم می کنند.
استراتژی های بازاریابی فصلی موثر
بازاریابی فصلی موفق به چیزی بیش از پذیرش تعطیلات یا تغییرات آب و هوا نیاز دارد. این شامل برنامه ریزی دقیق، خلاقیت و اجرای استراتژیک است.
در اینجا پنج استراتژی کلیدی وجود دارد که به شما کمک می‌کند از تلاش‌های بازاریابی فصلی خود بهترین استفاده را ببرید:
1) برنامه ریزی برای آینده
پرنده اولیه ، را می گیرد و در بازاریابی فصلی، برنامه ریزان اولیه مشتریان را می گیرند.
با ایجاد یک تقویم بازاریابی جامع در طول سال شروع کنید. این باید شامل تمام تعطیلات مهم، رویدادهای خاص صنعت و تغییرات فصلی مرتبط با تجارت شما باشد. با داشتن این تقویم در دسترس شما، می‌تو،د از قبل شروع به توسعه کمپین‌ها و محتوا کنید، و مطمئن شوید که هرگز در فصل یا رویدادی که در حال نزدیک شدن است غافل نخواهید شد.
مدت زمان مورد نیاز برای کانال های بازاریابی مختلف را در نظر بگیرید. برای مثال، اگر در حال برنامه ریزی یک کمپین چاپی برای فصل تعطیلات هستید، باید فرآیند طراحی را از ماه ها قبل از تولید و توزیع شروع کنید.
2) کمپین های خود را سفارشی کنید
رویکردهای یک اندازه برای بازاریابی به ندرت جواب می دهند و این به ویژه برای کمپین های فصلی صادق است. به جای ایجاد یک کمپین فروش عمومی در جمعه سیاه، من، سازی کمپین گفته شده برای یک مخاطب هدف خاص – و نیازهای آن ها – می تواند به طور قابل توجهی اثربخشی تلاش های بازاریابی فصلی شما را افزایش دهد.
برای این کار، از داده‌های فصل‌های قبل برای اطلاع از استراتژی شخصی‌سازی خود استفاده کنید. رفتار ،ید گذشته، نرخ های تعامل و نظرات مشتریان را تجزیه و تحلیل کنید تا پیام ها و پیشنهادات خود را برای بخش های مختلف مخاطبان خود تنظیم کنید.
به ،وان مثال، یک فروشنده لباس ممکن است کمپین های ایمیل متفاوتی را برای مشتریان در مناطق آب و هوایی مختلف ارسال کند. مشتریان در مناطق سردتر ممکن است در اوایل پاییز تبلیغاتی برای کت های زمست، دریافت کنند، در حالی که مشتریان در مناطق گرمتر ممکن است ژاکت های س، وزن یا قطعات انتقالی را ببینند.
3) کانال های خود را بهینه کنید
رفتار مصرف کننده اغلب با فصول تغییر می کند و استراتژی کانال بازاریابی شما باید منع، کننده این باشد. ،یب کانال خود را بر اساس مکان هایی که مخاطبان شما در زمان های مختلف سال بیشتر فعال هستند، تنظیم کنید.
به ،وان مثال، در طول ماه های تابستان، می تو،د تبلیغات خود را در ش،ه های اجتماعی افزایش دهید زیرا مردم در تعطیلات زمان بیشتری را با تلفن های خود می گذرانند. در طول فصل ،ید تعطیلات، می‌تو،د بودجه بیشتری را به بازاریابی موتورهای جستجو اختصاص دهید تا ،یداران پرمغزی را جذب کنید.
4) محتوای فصلی ایجاد کنید
محتوا در بازاریابی دیجیتال پادشاه است و محتوای فصلی می تواند به ویژه جذاب باشد. محتوای شخصی سازی شده ای را ایجاد کنید که با علایق و نیازهای فصلی مخاطبان شما مطابقت داشته باشد.
این می تواند شامل پست های وبلاگ در مورد نکات سفر تابست،، توصیه های پاد،ت برای هالووین، یا یک راهنمای هدیه تعاملی برای تعطیلات زمست، باشد. نکته کلیدی این است که در حین تبلیغ ماهرانه محصولات یا خدمات خود، ارزش ارائه دهید.
5) ارائه تبلیغات فصلی
تبلیغات فصلی می تواند احساس فوریت را ایجاد کند و فروش را در دوره های کلیدی افزایش دهد، زیرا آنها پیشنهادات زم، محدود هستند و با رویدادها یا موضوعات فصلی مطابقت دارند.
به ،وان مثال، یک مرکز تن، اندام ممکن است در ماه ژانویه یک تبلیغ «سال نو، جدید شما» را برای دریافت پول نقد ارائه کند، یا یک استراحتگاه ساحلی ممکن است تخفیف «پایان تابستان» را برای مسافران لحظه آ،ی ارائه دهد.
هنگام ایجاد این تبلیغات، مطمئن شوید که آنها با استراتژی کلی برند شما هماهنگ هستند و ارزش واقعی را برای مشتریان شما فراهم می کنند. یک تبلیغ فصلی که به خوبی طراحی شده باشد باید مانند یک فرصت خاص باشد، نه تلاش ناامیدانه برای افزایش فروش.
چالش های بازاریابی فصلی
اگرچه بازاریابی فصلی می تواند بسیار موثر باشد، اما مجموعه ای از چالش های خاص خود را نیز دارد:
1) اجتناب از اشباع
در طول فصول محبوب مانند کریسمس یا جمعه سیاه، مصرف کنندگان با پیام های بازاریابی بمباران می شوند. ایستادن در این فضای شلوغ می تواند دشوار باشد. برای غلبه بر این موضوع، به جای ایجاد تبلیغات بیشتر، بر ایجاد کمپین های منحصر به فرد و مبتنی بر ارزش تمرکز کنید که با مخاطب خاص شما طنین انداز شود.
2) ثبات برند را حفظ کنید
در حالی که تطبیق بازاریابی خود با فصول مختلف بسیار مهم است، حفظ هویت اصلی برندتان نیز به همان اندازه مهم است. کمپین های فصلی شما باید با صدا و ارزش های کلی برند شما هماهنگ باشد. این ثبات به ایجاد اعتماد و قدرد، در بین مخاطبان شما کمک می کند، حتی اگر پیام های شما با فصل تغییر کند.
3) زمان بندی و آماده سازی
زمان بندی همه چیز در بازاریابی فصلی است. خیلی زود شروع کنید و این خطر را دارید که مخاطبان خود را آزار دهید. خیلی دیر شروع کنید و اوج علاقه فصلی را از دست خواهید داد. برنامه ریزی صحیح و درک عمیق از رفتار مخاطبان کلید رسیدن به زمان من، است.
4) تخصیص بودجه
بازاریابی فصلی اغلب به منابع اضافی هم از نظر بودجه و هم از نظر نیروی انس، نیاز دارد. متعادل ، این هزینه های افزایش یافته با بازده بالقوه می تواند دشوار باشد، به خصوص برای مشاغل کوچک. مطمئن شوید که به دقت برنامه ریزی کرده و بازگشت سرمایه (ROI) خود را برآورد کنید تا تلاش های فصلی شما مقرون به صرفه باشد.
5) شرکت پس از فصل
پس از یک عجله فصلی بزرگ، مشاهده کاهش در تعامل یا فروش معمول است. توسعه استراتژی‌هایی برای حفظ علاقه و وفاداری مشتری فراتر از اوج‌های فصلی چالشی مداوم برای بسیاری از بازاریابان است. به همین دلیل است که بازاریابی فصلی باید به جای اینکه به ،وان کمپین های مجزا در نظر گرفته شود، در یک استراتژی بازاریابی بزرگتر در طول سال ادغام شود.
افکار نهایی
بازاریابی فصلی ابزار قدرتمندی در زرادخانه هر بازاریاب است. وقتی به درستی انجام شود، به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا از ریتم‌های طبیعی رفتار مصرف‌کننده استفاده کنند و کمپین‌های به موقع و مرتبط ایجاد کنند که با مخاطبان طنین‌انداز می‌شود و نتایج را به دنبال دارد.
با پیش‌بینی روندهای فصلی، سفارشی‌سازی رویکرد خود و حفظ ثبات برند، می‌تو،د کمپین‌هایی ایجاد کنید که نه تنها توجه را به خود جلب می‌کنند، بلکه ارتباطات پایداری با مشتریان خود ایجاد می‌کنند.
بنابراین، هنگامی که تقویم بازاریابی بعدی خود را برنامه ریزی می کنید، فراتر از نقاط تماس فصلی واضح فکر کنید. به دنبال فرصت‌های منحصربه‌فردی باشید که با برند شما همسو هستند و با مخاطبان شما طنین انداز می‌شوند. با خلاقیت، برنامه ریزی و روحیه فصلی من،، می تو،د هر زمان از سال را به بهترین زمان برای کار تبدیل کنید.
منبع: https://di،alagencynetwork.com/seasonal-marketing-strategies-for-year-round-business-success/
